AI看市场|数据解读吉利ICON产品竞争力

去年广州车展上，吉利发布了一款让人眼前一亮的全新SUV车型——吉利ICON。这款车整体设计极具前卫色彩，是吉利在创新设计方面的一个突破。在2020年2月24日，吉利ICON正式上市，目前其官方售价区间为9.98-12.88万元。快一年过去了，这款车的市场表现到底如何呢？

根据大数据，吉利ICON的主要竞争对手包括长安UNI-T、领克06、缤越，接下来，将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。

一、市场销量：11月销量环比上涨51%

2020年11月，吉利ICON销售0.31万辆，相较上月增长51.4%；这款车今年1-11月累计销量为3.02万辆，后半年其月销量多维持在3000-4000辆之间。纵观整体紧凑型SUV市场，今年11月及1-11月累计销量同比增长率分别为19.5%和5.4%，11月单月销量实现一定程度提升，累计销量保持一定幅度上浮，可以看出整个SUV市场的走势也是不断向好。

二、竞品格局：长安UNI-T是最主要的竞争对手

大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据上的车型对比数据，与吉利ICON进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为长安UNI-T、领克06、缤越，我们将其视作吉利ICON的核心竞品。可以看出，对吉利ICON来说，长安UNI-T对其用户的争夺最为激烈，此外领克06以及缤越这两款同集团的产品也是它的主要竞品。

那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？今年11月份，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为长安UNI-T，用户热度最高；下单用户人数最低的为吉利ICON，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；

用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？今年11月，竞品圈市场销量份额最高的为缤越，份额占比达43.5%。与上月相比，市场份额增长最快的为吉利ICON，竞品圈份额增加3.2个百分点；长安UNI-T的竞品圈份额下降3.4个百分点，为份额下降幅度最大的车系。

三、用户分布：华东、华中地区更受青睐

从用户下单数据来看，吉利ICON及其竞品用户主要集中在华东、华中地区。吉利ICON用户量Top 3省份分别为广东、浙江、江苏，Top 3城市分别为北京、西安、武汉；长安UNI-T用户量Top 3省份分别为广东、四川、山东，Top 3城市分别为重庆、北京、成都；领克06用户量Top 3省份分别为广东、江苏、浙江，Top 3城市分别为北京、成都、西安；缤越用户量Top 3省份分别为广东、河南、浙江，Top 3城市分别为北京、西安、杭州。吉利ICON与其竞品用户来自广东、浙江、江苏等省份的最多。竞品圈各车系在北京、西安、成都等城市的市场争夺最为激烈。

四、车主评价：空间/舒适性方面值得提升

在竞品圈中，今年市场销量排名第3的领克06，用户口碑总体评分为4.6，在竞品圈中总体评分最高，在这里市场销量与用户口碑有所背离。从用户评价来看，领克06在外观、舒适性方面用户评价较好，但在空间、油耗方面有待提升。缤越口碑总体评分为4.58，位居口碑总体评分第二名，与领克06相比，口碑总体评分差距不大，其在外观、动力方面较受用户青睐，但在舒适性、空间方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。吉利ICON用户口碑排名第三，在空间、舒适性方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。长安UNI-T用户评分最低，对舒适性、内饰用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。

五、总结

吉利ICON在推出指示便因为其个性而独特的设计吸引了不少年轻消费者的目光，不过个性的定位让它并没能成为一款走量的爆款车型。从口碑数据来看，它在空间表现和舒适性方面有一定的劣势，希望在后续产品中能够进行改进。