AI看销售市场|讲解荣威汽车RX5 MAX商品竞争能力

【创刊词】荣威汽车RX5 MAX发售早已一年，做为荣威汽车RX5的“超大型杯”车系，尽管整体销售量主要表现不象RX5那麼醒目，但一样奉献出了非常好的考试成绩。依据互联网大数据，荣威汽车RX5 MAX的关键竞争者包含荣威汽车RX5、北京长安CS75 PLUS、博越。接下去，文中可能从销售市场销售量、竞争对手布局、客户遍布、买车人点评四个层面为大伙儿开展商品竞争能力的全面解析。

一、销售市场销售量：1-七月总计3.56万台

今年 七月，荣威汽车RX5 MAX市场销售0.26万台，相较上个月降低44.88%；2020年1-七月总计销售量为3.56万台。纵览总体紧凑SUV销售市场，2020年七月及1-七月总计销售量环比增长率各自为24.1%和-5.8%，七月单月销主要表现强悍，总计销售量展现一定水平下降。

二、竞争对手布局：荣威汽车RX5是关键竞争对手

互联网大数据中不一样车型间的互相比照频次可以非常好体现客户心中中车型的竞争关系。依据上的汽车对比数据信息，与荣威汽车RX5 MAX开展比照的车型中，比照频次位居Top 3的竞争对手各自为荣威汽车RX5、北京长安CS75 PLUS、博越，大家将其看作荣威汽车RX5 MAX的关键竞争对手。能够 看得出，对荣威汽车RX5 MAX而言，自己的RX5对其市场竞争是较为大的。

那麼，在竞争对手圈中谁的客户关注度最大呢？2020年7月份，竞争对手圈下普通用户（指给某一车系留有询价采购、试架等信息内容或拨通400号码的单独客户）总数最大的为北京长安CS75 PLUS，客户关注度最大； 下普通用户总数最少的为荣威汽车RX5 MAX，需提高代理商人气值，出示更具有诱惑力的行情分析，推动潜在客户提交订单；荣威汽车RX5的下普通用户提高更快，客户关注度完成大幅度飙升。

客户提交订单后具体的销售量转换实际效果如何呢？2020年七月，竞争对手圈销售市场销售量市场份额最大的为博越，市场份额占比达34.9%。与上个月对比，市场占有率提高更快的为荣威汽车RX5，竞争对手圈市场份额提升7.五个百分比；荣威汽车RX5 MAX的竞争对手圈市场份额降低3.五个百分比，为市场份额降低力度最大的车系。除此之外，从长期性行情看来，近12个月北京长安CS75 PLUS竞争对手圈市场占有率呈慢慢增涨趋势，持续争夺大量市场占有率，其近12个月均值上涨幅度各自为2.6%；而博越、荣威汽车RX5 MAX、荣威汽车RX5竞争对手圈市场份额进到下滑安全通道，其近12个月均值减幅为2.28%、0.31%、0.01%。

三、客户遍布：河南省、广东省、江苏省等省区客户钟爱RX5 MAX

从客户提交订单数据信息看来，荣威汽车RX5 MAX以及竞争对手客户关键集中化在华东地区、华北地区。荣威汽车RX5 MAX用户数量Top 3省区各自为河南省、上海市、江苏省，Top 3大城市各自为上海市、北京市、郑州市；荣威汽车RX5用户数量Top 3省区各自为河南省、江苏省、广东省，Top 3大城市各自为上海市、北京市、成都市；北京长安CS75 PLUS用户数量Top 3省区各自为广东省、河南省、四川，Top 3大城市各自为北京市、重庆市、成都市；博越用户数量Top 3省区各自为江西省、浙江省、广东省，Top 3大城市各自为景德镇市、北京市、西安市。荣威汽车RX5 MAX两者之间竞争对手客户来源于河南省、广东省、江苏省等省区的数最多。竞争对手圈各车型北京、上海市、成都市等大城市的销售市场角逐更为猛烈。

四、买车人点评：外型/室内空间是闪光点，安全性能/车内饰需提升

在竞争对手圈中，2020年销售市场销售量排行第三的荣威汽车RX5，客户用户评价整体得分为4.61，在竞争对手圈中整体得分最大，在这儿销售市场销售量与客户用户评价有一定的背驰。从用户反馈看来，荣威汽车RX5在外型、性价比高层面用户反馈不错，但在驱动力、车内饰层面尚需提高。荣威汽车RX5 MAX用户评价整体得分为4.61，稳居用户评价整体得分第二名，与荣威汽车RX5对比，用户评价整体得分差别并不大，其在外型、室内空间层面较受客户亲睐，但在安全性能、车内饰层面点评一般，如在这种层面开展提高得话，有希望获得更多客户。博越客户用户评价排行第三，在舒适度、耗油量层面有一定缺点，必须开展提高以提升客户满意度。北京长安CS75 PLUS客户得分最少，对耗油量、舒适度客户有较多不满意，需提升商品，满足客户需求要求，提高商品竞争能力。

五、小结

看起来是个“超大型杯”，但荣威汽车RX5 MAX和RX5均处在紧凑SUV的精准定位中，仅仅车体规格略微调节，除此之外配备层面也是有一定的区别。今年 4月，荣威汽车RX5 MAX还曾发布过智驾身心健康舱版车系，但对比升级更为迅速的RX5而言，节奏感還是稍显迟缓。综合性看来，荣威汽车RX5 MAX在其关键竞争对手圈中，销售量主要表现有一定的下降，意愿用户数进一步提高，客户用户评价不错，总体竞争能力较强，将来在安全性能、车内饰层面勤奋提高得话，有希望进一步加强商品竞争能力，吸引住更多客户认同。